**POGREŠNO MIŠLJENJE – ZARADA AGENTA JE VELIKA, BRZA I LAKA
Ovo je verovatno najveći od svih mitova vezanih za posredovanje u prometu nekretnina, a sadržan je u rečenici koja uglavnom glasi:
“Uzeli ste toliko veliki novac za samo 10 minuta!”
Što je ovde pogrešno?
PRVO – Nismo uzeli, nego smo zaradili.
**ISTINA- AGENTI NAJBOLJE PROCENJUJU VREDNOST NEKRETNINE
Jasno nam je da Vi svoj stan znate “u dušu” ali, mi znamo koliko će kupci biti spremni da ga plate.
Agenti vrlo često, ne želeći da odbiju prodavca, prihvataju oglašavanje po previsokim cenama, iako znaju da od prodaje nema ništa dok one ne budu spuštene.
Čak i da je je Vaša zgrada stvarno “građena bolje od svih drugih, a zidovi debeli toliko da klima nije potrebna,” što je “sve blizu a lokacija vredi kao nijedna druga, uskoro će i nova fasada” i ko zna što još, shvatićete da ne možete dobiti koliko Vam treba, već koliko su kupci spremni da Vam plate. Agenti poznaju tržište mnogo bolje nego što mislite pa zato poslušajte njihov savet i poštedite sebe nepotrebno duge prodaje.
**ISTINA- AGENTI SAMI SEBI ORGANIZIRAJU RADNO VREME
Agenti ne moraju da sede u uredu, niti da dolaze i odlaze u isto vreme. Oni se u stvari organizuju onako kako odgovara – klijentima!
Iz perspektive ljudi koji sav svoj radni vek provedu sedeći ili stojeći, privlačno izgleda mogućnost stalne promene mesta uz “razgledanje izloga i usputno pokazivanje stanova.” Istina je, naravno, potpuno drugačija.
Agent provede u kancelariji par sati dnevno, uglavnom analizirajući ponudu, ali zato na terenu provodi mnogo više vremena. Naravno, tereni se zakazuju u terminima koji odgovaraju klijentima, a to je uglavnom popodne (zbog posla) i u toku vikenda. Znači, agenti sami organiziraju svoj radni dan ali uvek u skladu sa mogućnostima kupaca i prodavca.
**ISTINA- TO JE DINAMIČAN POSAO U KOM NIKAD NIJE DOSADNO
Zaista, agentima nijedan dan nije isti, nikad ne znamo koga ćemo upoznati i što ćemo videti.
Ima svega: prekrasnih prostora, ljubaznih i susretljivih ljudi, spremnih za saradnju ali i izuzetno zapuštenih i neodržavanih kuća i stanova, kao i neljubaznih, napuhanih i arogantnih klijenata sa kojima je saradnja veoma teška.
Agent često mora da bude i dobar psiholog, da razumije ljude i njihove ponekad nervozne reakcije, koje su najčešće posledica velikog stresa pod kojim se klijenti nalaze dok proces kupoprodaje traje.
**ISTINA- ZARADA AGENTA JE NESIGURNA
Ovo treba da zapamtite svi oni koji vide samo jednu stranu medalje kad je naš posao u pitanju, a to je provizija.
Druga strana je: mnogo rada bez sigurne realizacije, mogućnost da se dogodi duži period bez prihoda, neozbiljni klijenti za koje se ispostavi da nemaju novca ili da uopšte ne odlučuju o kupovini ili prodaji, izgubljeno vreme i potrošena energija na pogrešne ljude. Ukratko – prazan hod.
Nema strašnijeg perioda za bilo kojeg agenta, naročito ako potraje. Ovo je ujedno i prvi veliki test za agente početnike jer mnogi ne ostanu u poslu posle prvog ovakvog iskustva. Zaista, na muci se poznaju junaci.
**POGREŠNO MIŠLJENJE – NEKRETNINAMA SE BAVE ONI KOJI SU U SVEMU DRUGOM PROPALI
Nekretninama se bavi veliki broj sposobnih, obrazovanih i pametnih ljudi, koji su mogli da se bave ili su se već bavili i drugim poslovima. Ipak, ostali su u nekretninama. Mnogi dugogodišnji agenti imaju običaj da kažu da su “navučeni na nekretnine.” Ima istine u tome …
**POGREŠNO MIŠLJENJE – STRUČNI ISPIT ZA AGENTA NEKRETNINA JE NEPOTREBNA GLUPOST
Stručni ispit je nephodan kao i svugdje u svetu, a način edukacije agenata treba prilagođavati stvarnim potrebama posla. I zašto da ne – učiti od onih čija uređena tržišta nekretnina funkcioniraju desetljećima.
***ZAKLJUČAK***
Posredovanje je vrlo odgovoran i naporan posao koji traži posvećenost, upornost, znanje i stalnu edukaciju. Nije za svakoga i zato u periodu donošenja konačne odluke stvarno treba dobro razmisliti:
Da li biti ili ne biti agent za nekretnine!!